Por qué los Dallas Cowboys valen más que el Real Madrid

Por: Pedro Portilla W.

El deporte vive de emociones. De goles imposibles, finales épicas y noches que se recuerdan toda la vida.
Pero el valor económico del deporte se construye con algo menos romántico: reglas, estructuras y modelos de negocio.

En ese terreno, no siempre gana el que más títulos levanta.

En el imaginario colectivo, el fútbol es el rey indiscutible.
Lo practican más de 250 millones de personas, lo siguen entre 3,500 y 4,000 millones, y una final de Copa del Mundo puede superar los 5,000 millones de espectadores acumulados.

Sin embargo, cuando hablamos de valuación, el dominio cambia de cancha.

Los Dallas Cowboys, una franquicia que no gana un Super Bowl desde 1995, valen hoy casi el doble que el Real Madrid, el club más exitoso y ganador del fútbol mundial en la última década.

Sí.
El touchdown vale más que el gol.

Y no, esto no tiene nada que ver con méritos deportivos.

📊 El ranking de los gigantes

De acuerdo con las valuaciones más recientes de Forbes y Sportico, las 25 franquicias deportivas más valiosas del mundo se distribuyen así:

• 13 son de la NFL

• 7 pertenecen a la NBA

• 2 a la MLB

• Solo 3 al fútbol europeo (Real Madrid, FC Barcelona y Manchester United)

El contraste es contundente:

Dallas Cowboys

• Valor estimado: USD $13,000 millones

• Títulos recientes: ninguno

Real Madrid

• Valor estimado: USD $6,750 millones

• 23 títulos en los últimos 10 años, incluidos 5 Champions League y 5 títulos mundiales

En audiencia global, el fútbol arrastra multitudes.
En valor patrimonial, pierde por goleada.

¿Por qué?

🧩 Las razones detrás del valor

(spoiler: ninguna es “ganar partidos”)

1. Gastos controlados, ingresos blindados

Aquí empieza la diferencia estructural más importante.

Dallas Cowboys

• Gasto en salarios: ~USD $342 millones

• Ratio salario / ingreso: ~28.5%

Real Madrid

• Gasto en plantilla: ~€504 millones (≈ USD $545 millones)

• Ratio salario / ingreso: ~47%

Traducido al lenguaje del negocio:
los Cowboys convierten ingresos en valor con mucha más eficiencia.

La NFL opera con un tope salarial duro. Esto evita excesos, protege márgenes, da previsibilidad financiera y hace que la rentabilidad no dependa de urgencias deportivas.

En el fútbol europeo, incluso para un gigante como el Real Madrid, el gasto en talento es una carrera armamentista permanente. No hay un tope real; hay controles que permiten gastar mucho… siempre que se gane mucho.
El resultado: ingresos extraordinarios, márgenes más delgados.

2. Sin miedo al descenso (aunque exista)

Para un club como el Real Madrid, descender parece ciencia ficción.
Pero el riesgo existe y forma parte del modelo europeo.

Ese riesgo —aunque remoto— impacta decisiones financieras, contratos, deuda y planeación a largo plazo.

En la NFL no hay descenso. Punto.

Puedes tener una temporada desastrosa y seguir siendo parte del sistema. Para un inversionista, esto convierte a una franquicia en un activo mucho más estable, más cercano a infraestructura estratégica que a un proyecto deportivo tradicional.

3. Un solo mercado, un solo producto, todo el pastel

Las grandes ligas europeas —LaLiga, Premier League, Bundesliga— ya negocian sus derechos de transmisión de forma colectiva, lo cual es un paso clave.

La diferencia es que la NFL opera en un mercado cerrado, sin competencia directa, sin torneos paralelos que fragmenten atención ni ingresos.

Si una marca quiere fútbol americano de élite, solo hay una opción.

En el fútbol, el Real Madrid compite por audiencias y presupuestos con la liga local, la Champions, otras ligas y múltiples torneos.

Menos competencia = mayor poder de negociación.

4. La pausa comercial como ventaja competitiva

Aquí aparece uno de los secretos menos románticos… y más rentables.

La NFL está diseñada para monetizar:

• Pausas naturales

• Cortes televisivos constantes

• Integración de marcas en cada momento muerto

En el fútbol, dos tiempos de 45 minutos sin pausa son una maravilla para el aficionado… y una pesadilla para la televisión tradicional.

En pocas palabras:
el gol vende pasión; el touchdown vende inventario publicitario.

5. Estadios propios, ingresos propios

Los Cowboys controlan su estadio, sus palcos, su naming, su estacionamiento, sus conciertos y su experiencia completa.

El Real Madrid ha dado un salto enorme con la remodelación del Bernabéu, convirtiéndolo en un venue multiusos de clase mundial. Aun así, su ecosistema sigue compartiendo ingresos con múltiples actores institucionales y deportivos.

La propiedad total del activo inmobiliario sigue siendo una ventaja estructural del modelo estadounidense.

6. Fandom local que paga vs. fandom global que mira

El Real Madrid tiene la base de fans más grande del planeta.
Pero muchos son fans digitales: consumen goles, redes y highlights.

El fan de los Cowboys:

• Compra abono

• Compra jersey

• Compra cerveza

• Compra NFL Game Pass

Menos fans.
Más ingreso por fan.

⚽ Conclusión: la pasión no siempre construye valor

El fútbol es el deporte más popular del mundo.
Pero la NFL ha construido el modelo de negocio deportivo más eficiente del planeta.

Los Dallas Cowboys no son mejores que el Real Madrid.
Son mejor negocio.

Y esa es la diferencia que en Soccership analizamos todos los días.

Las ligas cuentan historias distintas, con culturas, mercados y reglas propias. No todo se puede copiar, pero todo se puede aprender.

Porque en el deporte moderno, tan importante como ganar partidos es construir valor sostenible.

¿Listos para jugar el partido fuera de la cancha?
Hablemos.